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    一名27年飼料銷售精英的時代告白——專訪北京中農優嘉楊俊暉

    文章來源:中國飼料行業信息網 作者:大濤 更新時間:2022-08-22

      近年來我國蛋雞產業得到快速發展,蛋雞存欄量世界第一、禽蛋產量世界第一、雞蛋消費量世界第三,雖然已經成長為世界蛋雞大國,但還不是蛋雞強國。nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      當前面對飼料原料價格暴漲以及推動蛋雞產業高質量發展的巨大挑戰,作為一名新時代的蛋雞飼料銷售,如何才能通過自身努力幫助到客戶,進而為推動整個行業的發展貢獻力量?值此“中國好飼料 10季”活動火熱進行之際,中國飼料行業信息網記者特別專訪了北京中農優嘉生物科技有限公司預混料事業部楊俊暉總經理,作為一名從事飼料銷售工作長達27年之久的資深人士,楊總通過自己數十年飼料銷售生涯的成功經驗,完美詮釋了如何才能成為一名新時代優秀的飼料銷售,以及如何才能幫助客戶增效降本,創造價值最大化。nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    北京中農優嘉生物科技有限公司預混料事業部總經理楊俊暉接受記者的專訪nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      27年飼料銷售生涯,成績斐然nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      楊俊暉,山西運城人,在1995年從山西農業大學畜牧專業畢業至今的27年里,一直從事飼料銷售與技術服務工作。早期楊總供職于山西省飼料公司(省糧食廳下屬的國營單位),2年多的時間主要工作在蛋雞及生豬養殖一線;后來為了能夠把在養殖一線所積累的寶貴經驗更多地傳授給廣大養殖朋友們,楊總告別了國企安定的生活,選擇加盟了山西晉龍飼料有限公司從事銷售工作,一干就是近10年;2013年受邀加盟北京中農優嘉生物科技有限公司,負責公司山西省蛋禽產品【蛋雞預混料+維生素+功能性復合包(改善蛋殼顏色、改善蛋黃顏色、改善腸道健康以及改善霉菌毒素四大類復合包)+核心預混料等】的銷售,后來負責公司西北區陜甘寧內蒙的蛋禽產品的銷售,目前則主抓公司全國市場范圍內的蛋禽產品銷售工作,并于2020年,個人完成了全年1060萬銷售額的優秀業績。nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      一名新時代優秀的飼料銷售應該具備的素質nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      如何才能成為一名新時代優秀的飼料銷售呢?對此,楊總認為:當前形勢下,要想成為一名優秀的飼料銷售,必須要具備:第一、較為深厚的專業知識功底;第二、一定時間內的養殖一線工作經歷,熟悉養殖終端情況;第三、整合各種資源為銷售服務的能力;第四、利用自媒體宣傳的能力(在楊總的主導下,北京中農優嘉就把自媒體宣傳納入到了對銷售工作的考核范疇之中,取得了良好的效果)。nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      眾所周知,銷售過程中遭到客戶拒絕是常見的情況,那么作為一名銷售該如何調整心態,又該怎樣打動客戶呢?針對這個問題,楊總分享到:剛開始拜訪客戶,遇到拒絕是很正常的事情,這是必修課,不能因此而氣餒,要千方百計通過各種渠道去調查與了解客戶相關情況,找準客戶真正的需求點究竟是什么,有的放矢,只有這樣才能打動客戶;另外,在與客戶的溝通過程中,作為一名銷售,事先準備一定要充分,要能夠在交流過程中,向客戶傳遞出更多有價值的信息,讓客戶感到有所收獲,才會讓客戶感興趣,從而迅速獲得客戶的認可。nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      加盟北京中農優嘉,開啟職業生涯新篇章nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      為什么會加盟北京中農優嘉生物科技有限公司呢?楊總談到:nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      首先,北京中農優嘉起源于中國農業大學,是一家從事動物營養管理服務、研發、生產和銷售動物營養產品為一體的高新技術企業,公司由中國農業大學動物科技學院王楚端、袁建敏、莫放、張炳坤、王忠、楊鷹、聶偉等多位教授和專家提供技術支持,確立了以“360精準營養”為技術理念,以復合預混料產品、功能型添加劑產品、復合維生素產品以及無抗與生物安全產品為主要產品載體,為規?;B殖企業、全產業鏈養殖企業,提供高度專業、科學嚴謹的動物營養管理系統解決方案和全程技術服務。nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      其次,北京中農優嘉十分重視研發與創新,投入了大量的人力和物力,并于2021年正式成立了中農優嘉研究院,以咼于明教授為代表的一批專家學者深入指導研究院的研發工作,這就為公司更多新產品、新技術的研發奠定了堅實的基礎,也幫助公司能夠更多更好地服務于客戶,為助力蛋雞產業高質量發展貢獻更多力量。nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      最后,北京中農優嘉工作氛圍非常好,公司核心團隊,大家無論職位高低,相處得都十分融洽,有一種家的感覺;向著共同的目標,大家精誠團結,面對挫折與困難時,沒有自怨自艾,而是努力工作,每個人都是積極主動的思考應對之策。nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      助力蛋雞場“降本增效”從“提質增效”做起nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      當前飼料原料價格暴漲,助力蛋雞養殖場實現“降本增效”,北京中農優嘉有何成功經驗?對此,楊總強調:對于養殖場而言,踐行“降本增效”的第一步是要“提質增效”,要以改善動物腸道健康與提高飼料轉化率為目標,要充分利用好飼料中的各種營養物質,通過提高蛋雞的生產成績來實現“降本增效”;通俗來說,就是要降低養殖場的造蛋成本。而在這方面,北京中農優嘉積累了非常豐富的成功經驗,出臺了一系列產品與方案,全面改善蛋雞腸道健康,提升蛋雞日糧中各種營養物質的釋放與消化吸收利用率,從而幫助養戶創造價值,提高效益,實現降本增效。nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      家庭農場將是主流,北京中農優嘉致力于幫助養戶創造價值最大化nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      針對中國蛋雞產業現狀以及未來發展的趨勢,楊總認為:飼養規模在3-20萬之間(尤其是3-10萬之間)的家庭農場將是我國蛋雞養殖業未來發展的主流,也是最具生命力的養殖群體,因為他們生產費用相對較低,且經營管理靈活,目前造蛋成本平均控制在3.8元/斤左右,相比較于規?;笮偷半u養殖場,具有較為明顯的成本優勢。nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      談及與蛋雞養殖家庭農場的合作,楊總談到:北京中農優嘉依托于公司強大的技術研發專家團隊,致力于幫助養戶創造價值最大化。一方面公司會根據養戶需求,以幫助客戶培育健康高產雞群為目標,研發生產高品質的優秀產品(公司始終堅持“改善動物健康、增強免疫力以及提升養殖效益”的產品研發理念);另一方面公司也會給客戶提供強大的技術服務支持,不僅幫助客戶檢測評價相關飼料原料的質量情況,銷售及技術服務人員也會定期走訪客戶(技術巡回指導服務),幫助客戶解決實際養殖過程中所遇到的難題等。nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      勤奮務實,堅持創新nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      對于銷售工作,楊總有著自己的深刻理解,“勤奮務實,堅持創新”正是他的人生格言。楊總自創“汽車起步原理”指導飼料銷售,就如同汽車在起步時要猛加油才會動力強勁、迅速起動一樣,我們在做飼料銷售時,尤其是在開發新客戶時,要向客戶提供大量的技術服務支持以及公司銷售力度上的支持(猛加油),這就和“汽車起步原理”是一致的,這樣做的好處是能夠迅速拉近與客戶的關系,增強與客戶間的粘性,從而為迅速達成合作奠定良好的基礎。nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      短短一個多小時對楊總的采訪,讓小編深刻感受到:這個世界沒有任何一項工作是輕松地,作為連接客戶與公司的橋梁,銷售工作更是如此。作為一名從業27年的銷售老兵,楊總無時無刻不在鞭策自己、提升自己,他的成功絕非偶然,這是努力付出與不斷創新后的結果,楊總以實際行動完美詮釋了什么才是新時代的飼料銷售精英。nuB中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      
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