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    專注做好每一件事情——訪唐人神集團廣東湘大銷售副總朱科財

    文章來源:飼料行業信息網 作者:關小若 更新時間:2022-09-26

             “我深深地知道營銷工作給生活帶來的壓力和困惑,可是既然選擇了營銷作為自己的職業,就是選擇了一種生活方式,就應該以積極樂觀的心態去勇敢面對。”年輕、帥氣的朱總熱愛自己的生活和所選擇的職業,秉持“重要的事情多做,不重要的事情少做,專注做好每一件事情”的人生格言,在接受“中國好飼料第10季”活動組委會記者采訪中,唐人神集團廣東湘大銷售副總朱科財介紹了自己為什么會進入到畜牧行業,唐人神集團帶給自己的感動,如何成為一名優秀的銷售人員,以及如何迎接當下行業的挑戰。
    唐人神集團廣東湘大銷售副總朱科財接受記者的專訪
    立志幫家里養好豬,投身畜牧業hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             朱總出生于農村,母親養過很多年的豬,但隨著豬病增多,再加上管理水平有限,豬場慢慢出現了問題,發病嚴重,豬越養越少。從小耳聞目染的朱總笑著談到:“可能是老媽不甘心,所以一直鼓勵我學習畜牧獸醫專業,幫著家里把豬養好。正因如此我高考時的志愿選擇了農業院校的畜牧獸醫專業。畢業后,又進入到一家規模豬場開始實踐工作了兩年。”hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
    加入大愛唐人神,實現自我價值hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             2011年朱總一次偶然機會結識了唐人神周雄立總經理,從而了解到唐人神的發展歷程、企業文化,其中唐人神集團堅持“以顧客為中心,為顧客創造價值”的營銷核心價值觀深深吸引了他。
             朱總談到:歲月悠悠,加入唐人神已有十一載,期間有過無數次的感動,至今難以忘記的是2014年8月26日唐人神集團參加了不忘慈善初衷,接棒“冰桶挑戰賽”。公司號召全體唐人神人,通過挑戰冰桶和捐款的形式參與公益活動,關愛中國境內ALS漸凍人及其他罕見病患者,傳遞正能量,大愛的唐人神人紛紛響應參與,從中高層干部到廣大的基層員工,無不被這場愛心慈善狂潮吸引其中,接棒“冰桶挑戰”通過微博微信朋友圈點名的方式,將公益事業向更多的人傳遞;這次冰桶挑戰賽,員工參與熱情非常高,很多參與者都是既“濕了身”,也捐了款,并在朋友圈將愛心進行傳播。唐人神‘冰桶挑戰賽’倒出的是冰水,匯聚的是暖流,涼爽了自己,溫暖了他人。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             朱總說在大愛的唐人神集團工作,才會在自己與事業合伙人共同創立的養殖服務中心成立1周年之際,實現了銷量近5000噸的輝煌業績。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
    唐人神打造養殖服務中心模式,助力家庭農場增效降本
             非洲豬瘟發生后,對我國生豬養殖產生了較大影響,催生養殖方式也產生了變革。規?;B殖比例不斷增加,散戶大量退出,整個產業鏈都在發生變化。在一次機緣巧合中,朱總通過朋友介紹認識了馮燕平老板。馮老板曾在溫氏、正邦擔任過高層管理,從事生豬養殖有著豐富的經驗。馮老板年輕、有闖勁、有夢想,想在養殖產業鏈做大做強的想法。馮老板在與朱總多次交流后,逐步了解到唐人神集團外部合伙人養殖服務中心模式,并產生了濃厚興趣。在當前非瘟常態化背景下,馮老板認為與有著豐富防非實戰經驗的全產業鏈的唐人神集團合作,是明智的選擇,他認為只有這種模式才符合當前的市場發展,能有效地服務好養殖戶降本增效,整合好全產業鏈資源,因此馮老板當即決定從豬場的用料轉變為做駱駝飼料服務中心,并于2021年元月份正式啟動,2021年提貨銷量近5000噸。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
    助力增效降本,唐人神集團養殖服務中心三大優勢hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             針對馮燕平老板的飼料服務中心能有如此優異的銷售業績,朱總認為這正是唐人神集團養殖服務中心三大優勢的集中體現:hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             第一、駱駝飼料服務中心模式清晰,服務有內涵,通過“產品、技術賦能,管理賦能,服務賦能”,幫扶家庭農場降本增效,從而創造出更多的養殖效益;其次,由傳統賒銷轉變為現金購買飼料,價值服務加上會議推廣,服務中心針對每個養戶制定不同的幫扶方案,如:非瘟復產方案,7060價值承諾,防疫保健方案,資金扶持方案等。朱總進一步介紹到:通過母仔教保一體化628套餐產品,即6包母奶多、2包多奶多、8包仔豬多,從而達到25天斷奶每頭多增重2.5斤,仔豬70天達到60斤,提前20天出欄,節省100元,此外還有“7060”仔豬飼喂模式,即仔豬三多7060模式,5公斤多奶多,10公斤乳豬多,20公斤仔豬多,70斤料70日齡達到60斤。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             第二、養殖服務中心業務精英負責摸清每個豬場的詳細情況,通過技術、營銷、貸款服務等制定不同的豬場解決方案,助力實現降本增效以及服務部銷量增長。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             第三、整合行業資源,協助養戶購進健康且價格合適的豬苗,同時幫助養戶與屠宰場做好對接,賣上好價錢,此外還與養戶建立名單積分制系列活動等。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
    對此,馮燕平老板曾感慨地表示:“有著唐人神集團公司的大力支持做為堅強后盾,我有信心在河源-龍川市場做大做強,感謝唐人神公司的大力支持,并且提供了高效的產品和優質的服務,助力我們的經商與養殖事業發展的更順利,更輝煌!”hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
    非瘟后時代,養戶需要一款好產品——笑多寶hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             非洲豬瘟傳入我國幾年來,對整個養豬業造成了巨大影響,無數豬場經歷了全軍覆滅,很多豬場進行了幾次防非復養,行業從業者的心態由原來的賭行情心態轉變為事業心態,更專注于提高飼養管理與生物安全水平,致力于把豬養好,按照科學飼養的要求,從飼料、動保等各個環節做好各項工作,選用大公司產品,按照推薦飼喂模式,降低成本和非瘟風險。正因如此,唐人神集團針對非瘟禁抗后養豬生產所面臨的問題,利用公司專業的生產線和生產設備,精選全球最好的原料,采用唐人神獨創的“三大發酵+閃蒸汽營養烹飪技術”,專為規模豬場而設計了一款生物發酵產品——笑多寶,專注于解決仔豬健康和生長速度緩慢的問題。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
    hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             朱總進一步介紹到“笑多寶”具有以下顯著的功效:hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             1、提高采食量:生物發酵技術,笑多寶產品酸、香、酥,適口性好,吃得香,長得快,客戶反饋飼喂笑多寶飼料后,采食量明顯提高10%。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             2、減少腸道和消化道道疾?。荷锇l酵飼料含有益生菌,小肽、有機酸,改善胃腸微生態平衡,增強胃腸吸收功能;降客戶反饋飼喂笑多寶后明顯減少拉稀、僵豬數量。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             3、改善豬舍空氣環境,減少80%呼吸道疾?。荷锇l酵飼料提高飼料利用率,減少糞便中的蛋白質等營養物質,減少糞便臭味,同時改善豬舍空氣環境??蛻舴答侊曃剐Χ鄬氊i欄臭味、呼吸道減少,生長速度提高20%。
             4、動物精氣神明顯好轉,皮也紅亮,沒有淚斑,肉質鮮紅;生長速度快,比普通飼料提前7-10天出欄。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             5、藥費減少:生物發酵技術,長得快,吸收好,抗病強,圈舍環境臭味明顯降低,健康度明顯提高??蛻舴答侊曃剐Χ鄬毢蟀l病率明顯降低,節省20元/頭用料成本。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
    新時代優秀的飼料銷售人員具備的素質hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             飼料銷售看似是一個平平無奇的工作,卻極其考驗銷售人員的信心。“人之所以能,是因為相信自己能,同時相信公司,相信產品;任何困難都不能將自己打倒,反而以百倍的勇氣和耐心頑強地繼續拼搏努力,直到獲得成功為止。”朱總總結新時代優秀的飼料銷售人員應該具備以下的素質:
              首先,銷售要具備誠信務實的品格,這是做人的一個原則,更是銷售活動的一個原則,作為新時代的市場飼料一線營銷人員,更應懷著務實的行動與客戶打交道,“唯有務實客戶才樂意接受我們,唯有務實客戶與我們合作才更順暢”。他強調在銷售活動中,人品和產品同等重要,優質的產品只有在務實的銷售員手中才能贏得長遠的市場。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
              其次,要堅持學習,“一次成功的銷售取得一鳴驚人的業績不是偶然發生的故事,它是通過不斷學習領悟公司的營銷模式、產品特點,飼喂模式、針對性的為客戶提供先進的解決方案,以客戶為中心創造價值,才能贏得客戶的信賴”。朱總根據自己13年的銷售經驗總結到,不斷學習與領悟行業動態、配方營養、豬場管理、防疫保健、原料行情、豬價走勢、做客戶的顧問為客戶排憂解難。沒有掌握營銷學知識和行業動態就不能親和客戶、解讀市場、參與競爭;不懂動物營養和畜牧獸醫知識就不能正確解釋你產品功效、飼喂模式、防疫保健的要點很難為養殖戶創造服務價值,同時也無法把握動態競爭的飼料市場風云變幻。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
              第三,銷售態度是關鍵,熱愛銷售這份工作,在工作時完全投入進去,并且能夠將自己的愛好與工作一致,即便困難依舊會時不時地出現,但不會灰心,而是更加積極的去處理問題,每一次的進步都能讓自己無限開心,“作為我們銷售業務人員來講,要有感恩的心態、良好的性格、良好的習慣、良好的形象、永遠比他人多走一里路”。
             最后,銷售工作需要堅持。“工作中的問題無處不在,若是遇到問題不去解決,而是只會逃避,遲早是被淘汰出局的。沒有哪一個領導不喜歡能夠解決問題的下屬,遇到問題最應該做的事是想方法,從一次次的失敗里找到原因,不斷完善自己和產品并向成功邁進。”朱總分享了自己剛從江西到廣東市場做銷售員,兩個市場的人文文化存在差異,養殖習慣、養殖規模也都不同,并且當地客戶不了解公司、產品和作為銷售的自己,當地養殖戶還是以粉料為主,養殖戶對顆粒料的認識不足,經銷商不配合工作,于是他給自己定下目標,每天要保證賣兩包料,并且把錢收回來,晚上回來與經銷商溝通交流市場問題,持續了20多天后,得到了經銷商的認可。在跑市場中,他了解到當地養殖規模大的豬場好多是外地人外行人進入,通過他對豬場講解顆粒料的賣點,用顆粒料料比更低、飼料轉化率高,經過了一個月的對比試驗,試驗數據讓養殖戶看到用顆粒料確實經濟效益要好于粉料。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             “我經過堅持努力賣料,把錢收回來,讓經銷商不僅認可了我的工作,也更加信任我,這樣我大膽地建議他,不能只做散戶的生意,要把生意規模擴大,拿產品在市場上與競爭對手做大量的對比試驗,得到了實實在在的產品飼喂數據,也收獲了養殖戶的認可。”hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             朱總最后總結到,我們作為一名飼料銷售人員必須時刻注意每月每周每天的業績波動,并及時反省、檢討,找出癥結所在是人為因素、市場因素 競爭者的策略因素,還是公司政策變化等等,這樣才能實時掌握正確對策。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             采訪最后,朱總講到非瘟后時代已經開啟,行業人要克服困境,轉變思路、科學發展,練好內功、積極應對,市場永不缺乏機會,愿和合作伙伴共創新的輝煌。hSb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
     
      
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